中国温室建设观念的变化

在中国，涉及新项目时需要考虑学习曲线并不罕见。有了新的温室，人们会考虑一个可能持续几年的学习期。在某个时间点，需要出现一个转折点，使温室可以盈利。

Kubo中国分公司首席执行官 Robert Keijzer 表示：“如果他们在这一点上仍然看到进展，他们就会保留这个项目。这是一种与西方使用的不同的方法。中国企业家通常有不同的方法来解决这个问题。赚钱，投资人想快点看到回报，你建一个温室，需要尽可能大，然后钱就赚回来了。如果这还不够快，投资人就会变得不耐烦。这是一个完全不同的世界。 ”

施工后的监督
为了使中国园艺业更上一层楼，监督必不可少。目前，这主要是通过在新温室启动期间派遣农学家来实现的。这个想法是，派遣一名农学家，通常是一个退休的荷兰人，在当地教授技术。 “但有多少这样的项目在两三年后仍能被称为成功？”，Robert想知道，“答案是零。”

上海FoodVentures项目

但是，项目还可以以不同的方式完成。Robert指出FoodVentures模式即是一种被证明是成功的方法。 FoodVentures不是让当地员工做所有事情并指定经理进行监督，而是接管整个温室。 “作为投资者，您仍然是温室的所有者，但不知道从哪里开始运营。 FoodVentures接管了整个温室，并自行承担风险。这样，投资者就可以获得有保证的回报，而 FoodVentures则通过尽其所能生产和销售蔬菜来赚钱。”

这并不意味着本地员工会被完全裁掉。 “这只是意味着你首先展示了荷兰技术的能力。如果一切顺利，这些知识将像蒲公英一样传播，从而使项目变得更加成功。然后，投资者可以一点一点地重新接管。”Robert是FoodVentrues模式的大力支持者。

智能种植
Kubo公司也大力投资于支持和维持关系。 “我们注意到，仅仅每月派一名顾问来是行不通的。这就是为什么我们有一个完整的支持团队，我们称之为Kubo Smart Growing服务。这包括技术和创业方面的咨询、数据监控和最新技术指导，以便非该行业的人也通过使用数据使事情变得清晰易懂。”

这是通过当地团队完成的，但荷兰人也会远程观看并提供建议。 “通过使用我们放置在温室中的传感器和我们收集的数据，我们可以远程做很多事情。但我们在中国也有两个种植者，专门从事我们的项目并教导那里的员工如何运作。我们只会在所有这一切上投入，因为我们想展示荷兰的技术可以做什么，从长远来看，为中国的进步做一些积极的事情。”