2016年，当美国浆果品牌Driscoll's（怡颗莓）首次进入中国市场进行销售时，当年的总销售量为500吨；截至2020年在不到5年的时间里，其销售总量翻了20倍至10000吨。“和传统的美国、欧洲、澳大利亚市场相比，中国市场是Driscoll's全球增长最快的市场，自2013年正式进入中国市场种植以来，2019年Driscoll's已在中国市场盈利。” Driscoll's怡颗莓全球副总裁、中国总经理田仁杰表示。
Driscoll’s怡颗莓全球副总裁、中国总经理田仁杰
对于中国市场的未来销售计划， 田仁杰计划5年内还要将销售总量翻3倍，提升至30000吨。如此野心的背后，一方面是Driscoll's认为中国市场对于蓝莓等浆果需求的猛增，另一方面Driscoll's也持续在云南、宁夏等地扩大种植面积。截至目前，Driscoll's在云南的浆果种植面积约为430公顷（约6450亩），并且为了应对云南7、8月的雨季，公司也在宁夏设立了种植试点。
Driscoll's品牌1872年在美国加州创立，由四代家族持有并经营，产品种类包括草莓、蓝莓、树莓及黑莓，在全球设有22个生产基地。2013年，在云南设立了第一个国内种植基地，成为首个在中国实施本土种植的外资浆果企业，2016年起在中国市场销售。
从产品销售来看，在2020年销售的一万吨浆果产品中，蓝莓销售占到总量的八成，剩下二成分别为树莓和黑莓。田仁杰透露，从全球范围来看，消费者对于蓝莓的需求都有猛增的趋势。在美国市场，蓝莓的销售额甚至在2020年超过了其主力产品草莓。而在中国市场，随着消费者对高端水果的需求增加，以及浆果产品概念的普及，蓝莓的销售表现“突飞猛进”。
从渠道来看，2016年Driscoll's刚将产品推向市场时，因产量限制，销售主要集中在北京、上海、深圳等一线城市，但随着产量的提升，产品的销售网络也逐渐向二、三线城市延伸，目前已在北京、上海、广州、成都等地均布有冷链仓库，方便进一步向下沉市场运输。同时，Driscoll's在中国市场也不忘布局线上市场。除了传统一线城市商超外，还在线上与电商等进行合作。
来源：澎湃新闻
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